Директор по продажам, Коммерческий директор, Руководитель направления в Новокузнецке

09 2016 - 09 2017

Руководитель направления по строительству быстровозводимых зданий

ООО «ЗАВОД МОДУЛЬНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ»

- Курировал разработку сайта компании с нуля (верстка, дизайн, SEO оптимизация, директ) http://zmtgroup.org/;
- Управление маркетинговыми мероприятиями и ведение интернет-маркетинга компании;
- Создание документации с нуля по быстровозводимым зданиям, сооружениям и производству сэндвич-панелей (паспорта, тех.задания, сертификаты и т.п.);
- Поиск и подбор персонала;
- Создание мотивационной системы для дилеров, сотрудников компании;
- Анализ технических заданий заказчиков на строительство объектов и выявление ошибок, анализ рисков при строительстве, логистике, договорным обязательствам;
- Экономический и технический расчет возведения объекта с нуля с учетом всех требований заказчика согласно требованиям и стандартам ГОСТ;
- Работа с крупными заказчиками напрямую, личные встречи, телефонные переговоры, участие в тендерах (интернет, закрытые совещания);
- Разработка новой технологии строительства модульных зданий на основе потребностей рынка и перспектив развития направления;
- Анализ тенденций рынка – аналитика по ценам и доле захвата;
- Разработка коммерческих условий заключаемых договоров в соответствии с финансовыми и экономическими показателями;

05 2014 - 05 2016

Коммерческий директор

ООО ТПК МАКСИМУМ

- Постановка задач на год и их выполнение;
- Разработка маркетингового плана;
- Оптимизация работы компании в условиях кризиса;
- Разработка мотивационной системы работы офиса продаж и производственного цеха по работе с клиентами;
- Переговоры и встречи с контрагентами на уровне первых лиц;
- Выезд на крупные объекты для решения финансовых или технологических задач;
- Работа с крупными тендерами;
- Работа с крупными объектами на электронных аукционах;
- В подчинении тридцать сотрудников офиса продаж и производства;
- Проведение тренингов для сотрудников.
       
 
- Разработка и внедрение в 2016 г. системы производства модульных зданий на движущейся линии для оптимизации производственной линии завода, как результат увеличение объема производственной мощности на 60%;
- Открытие новой производственной базы более 3000 кв.м., что позволило увеличить объем выпускаемой продукции в три раза;
- Разработка, внедрение и отработка новой технологии строительства каркасных зданий и модульных конструкций, как результат снижение себестоимости продукции на 25%, увеличение срока службы готового изделия в два раза, увеличение прибыли на 12%;
- Разработка системы учёта расхода материалов как результат эффективный контроль за деятельностью отдела снабжения и производственного цеха, что способствовало сокращению расходов на 5-7%.

05 2011 - 05 2013

Региональный руководитель отдела прямых и телефонных продаж по югу Кемеровской области

ООО «Сибирские Сети Новокузнецк»

- Управление персоналом: подбор кадров, постановка задач руководителям агентских служб, разработка системы мотивации,  выполнение плана продаж по городам (Новокузнецк, Мыски, Междуреченск, Осинники, Прокопьевск, Калтан);
- Разработка и реализация проекта «Сибирский фестиваль 2011 г.», проведение концертной программы на площади общественных мероприятий г. Новокузнецка, совместно с администрацией города;
- Организация телефонных продаж в Кемеровской области;
- Развитие бренда на территории Кемеровской области;
- Проведение тренингов для сотрудников;
- Организация промоакций компании на уровне города (9-12 раз в год);
- Разработка маркетингового плана совместно с высшим руководством;
- Контроль работы подразделений: отдела продаж, отдела маркетинга, агентской службы;
- Решение проблемных ситуаций любого уровня сложности;
- Организация системной работы отдела и взаимосвязь с другими подразделениями компании;
- В подчинении 11 супервайзеров и порядка 80-ти менеджеров прямых продаж, общее численность штата 80-120 подчиненных;
- Формирование и своевременное предоставление отчетов и других документов о выполнении работ высшему руководству и в Управляющую Компанию НСК;
- Разработка бюджетирования на месяц, квартал, полгода, год;
- Оценка и подбор Руководителей продаж и Директоров филиалов по городам Кемерово, Новосибирск, Осинники, Прокопьевск, Междуреченск, Мыски, Калтан.

«Сибирский государственный индустриальный университет»

Магистр, Информационные технологии в предпринимательстве и металлургии

Информационных технологий